為更好的運(yùn)作好板藍(lán)根植物飲料，幫助經(jīng)銷商順利的開發(fā)、維護(hù)好市場(chǎng)，請(qǐng)各經(jīng)銷商根據(jù)自身資源和實(shí)際情況，在如下幾個(gè)方面做好調(diào)整。 1、板藍(lán)根植物飲料市場(chǎng)定位： 板藍(lán)根植物飲料定位高端禮品市場(chǎng)。我們都很清楚板藍(lán)根植物飲料是一個(gè)很好的日常保健飲料，不是普通的涼茶，它是一個(gè)送禮佳品。在中國(guó)走親戚、走朋友送禮是一種基本禮節(jié)，送禮就送健康，這種觀念深入人心，更是送禮的選擇。所以我們要把我們的產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)禮品來賣，當(dāng)客戶走親訪友送禮必備佳品來做。 2、板藍(lán)根植物飲料價(jià)格定位： 板藍(lán)根植物飲料有清熱、感冒、提高的良好保健效果，對(duì)消費(fèi)者來講，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上王老吉、加多寶等普通涼茶飲料，所以我們的市場(chǎng)零售價(jià)格一定要高于王老吉等普通涼茶，我們產(chǎn)品目前統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)是5元每聽，這個(gè)定價(jià)是公司經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研制訂的價(jià)格，是消費(fèi)者完全可以接受的價(jià)位，請(qǐng)各經(jīng)銷商務(wù)必按此價(jià)格執(zhí)行。 3、板藍(lán)根植物飲料渠道定位: 板藍(lán)根植物飲料對(duì)市場(chǎng)來說是一個(gè)新品，市場(chǎng)操作渠道策略上不能和成熟品牌一樣采取拉網(wǎng)式鋪貨，而應(yīng)選擇對(duì)我司產(chǎn)品認(rèn)知度高、愿意主推我品的流通商作為代理商鋪貨的主要渠道。一個(gè)新品在沒有電視廣告拉動(dòng)的情況下，只能依靠渠道客戶主推來實(shí)現(xiàn)銷售，渠道客戶主推我品的理由就是賣我們的產(chǎn)品能夠賺錢。怎樣才能保證客戶賣我們的產(chǎn)品賺錢，那就是在一定區(qū)域保證他銷售我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)Ｙu，這樣才能實(shí)現(xiàn)客戶之間不相互砸價(jià)，保證客戶足夠的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)客戶銷售產(chǎn)品的積極性和主動(dòng)性，保證客戶賣我們的產(chǎn)品能賺更多的錢。