一、相關(guān)政策： 1.經(jīng)銷方首批次進(jìn)貨量達(dá)到公司規(guī)定的進(jìn)貨量時(shí)，可獲得4%的市場(chǎng)促銷、物料及免費(fèi)品嘗支持，隨同貨物一起發(fā)放。另該批進(jìn)貨總金額的6%作為廣告費(fèi)用支持，在第二批進(jìn)貨中以產(chǎn)品的形式予以兌現(xiàn)。后續(xù)進(jìn)貨同樣享受該條款優(yōu) 惠政策。 2.如首批進(jìn)貨量未達(dá)到公司規(guī)定的量，則廣告費(fèi)用支持相應(yīng)降至該批進(jìn)貨 總金額的4%；物料、促銷品、免費(fèi)品嘗等支持政策也相應(yīng)降至該批進(jìn)貨 總金額的2%。 3.經(jīng)銷方的廣告費(fèi)用支持必須全部用于產(chǎn)品廣告的投入，然后將廣告策劃方案報(bào)請(qǐng)藍(lán)根公司審定，憑相應(yīng)資料憑證及票據(jù)報(bào)藍(lán)根審核為準(zhǔn)，在經(jīng)銷方第二批進(jìn)貨時(shí)，以產(chǎn)品的形式返還。 4.如經(jīng)銷方按期完成了全年銷售（進(jìn)貨）指標(biāo)，在年度末還可按當(dāng)年度銷售量的2%給與獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品形式在后續(xù)進(jìn)貨中體現(xiàn)）。 5.經(jīng)銷方如在一年內(nèi)完成6萬(wàn)件（24罐/件）的銷售指標(biāo)，公司將獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3萬(wàn)元的面包車一輛；完成10萬(wàn)件的銷售指標(biāo)，公司將再獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元的面包車一輛，以此類推。 經(jīng)銷范圍： 1．藍(lán)根公司考慮到未來(lái)全國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行整體規(guī)劃，全國(guó)縣級(jí)和縣級(jí)市對(duì)外招經(jīng)銷商。全國(guó)直轄市、省份城市和地級(jí)市暫不對(duì)外招經(jīng)銷商，除非有特定條件和特殊情況另考慮。 2．特定的渠道，如在地方有影響品牌有幾百家以上連鎖賣場(chǎng)，連鎖超市的供應(yīng)渠道可招經(jīng)銷商。 3．集團(tuán)購(gòu)買和一次性的團(tuán)購(gòu)必須在200件以上。 二、大客戶政策: 1、大客戶定義：凡年度總經(jīng)銷額在1000 萬(wàn)元以上的客戶即為大客戶。 2、大客戶待遇：凡一次性打款100 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商給予3萬(wàn)元現(xiàn)金返現(xiàn)和2 萬(wàn)元產(chǎn)品兌現(xiàn)。凡一次性打款50 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商給予1萬(wàn)元至2 萬(wàn)元的現(xiàn)金返現(xiàn)和5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。 3、大客戶獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷售額，年終按3%返利(以產(chǎn)品的形式返還）。 4、控制大客戶：串貨、砸價(jià)、進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)倒貨、換貨、制造滯銷等。進(jìn)貨前須付清貨款，我公司收到貨款后發(fā)貨，一次一清。 三、獎(jiǎng)勵(lì)政策 體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 1、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：在經(jīng)銷商年度評(píng)比中獲得銷售業(yè)績(jī)總分前5 名的單位或個(gè)人，公司將獎(jiǎng)勵(lì)2 人名額的去新、馬、泰5 日游以資鼓勵(lì)。 2、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。如：小排氣量汽車、電動(dòng)自行車、品牌筆記本電腦、品牌手機(jī)等。 3、董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)：在經(jīng)銷商年度評(píng)比中獲得銷售業(yè)績(jī)總分前15 名的單位或個(gè)人，藍(lán)根公司董事長(zhǎng)將進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品由董事長(zhǎng)單獨(dú)設(shè)定，并授獎(jiǎng)牌以資鼓勵(lì)。