樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現(xiàn)金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面： 　　，鋪市政策： 　　1．單箱進貨：75-80元/件，現(xiàn)金結帳送1-2瓶本品，或送同價值的當?shù)貢充N產品。 　　2．多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當?shù)赝惍a品制定）， 并要大于其他產品力度。 　　3．帳期進貨：送二結一，每批壓帳多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，以實物兌現(xiàn)。 　　第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點必須全部進店，地級市場樣板街終端網(wǎng)點數(shù)量少100家，縣級市場少50家。 　　第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業(yè)務員共同完成。 　　第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。 　　第五，分銷政策的監(jiān)控： 　　要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經銷商配發(fā)，以確保終端價格體系的穩(wěn)定。