香港國酒集團股份有限公司

香港國酒集團五谷醇酒招商政策

5大合作模式，讓您壟斷行業(yè)經營

一、現(xiàn)有成熟品牌區(qū)域家經銷（代理），多種合作模式，18大市場支持、保姆式的營銷模式完善的退換貨制度，讓您投資。

二、個性化定制，私人定制，企業(yè)定制，一瓶起定。

三、OEM加工，貼牌，一件起定，讓您真正擁有自己的品牌。

四、散酒、基酒、年份酒，酒廠直營，一斤也批發(fā)。

五、供應、供應、內供、老酒、年份酒、原漿酒來料灌裝，讓您花散酒錢喝到高品質包裝的好酒。

【一】品牌好

品牌來源：黃淮平原五谷醇酒，融入了黃淮平原三千年的中華傳統(tǒng)文化，歷史有據(jù)可查，三國梟雄魏武帝曹操進獻漢獻帝，也是誕生于此，千百年來黃淮大地百姓采用五谷釀酒飲酒的文化源遠流長。

（1）集團公司堅持“質量制勝”的經營宗旨，嚴把質量關，堅持以質量取勝！

（2）良心釀酒 道德做人

（3）五谷醇酒嚴格堅守老祖先一直流傳下來的古法釀酒秘方！

（4）民族企業(yè)、民族品牌、現(xiàn)代化國際集團公司。

【二】品牌定位好

（1）五谷醇酒，用心釀造！傳世濃香！返璞歸真！

（2）中國綿柔濃香新典范！

（3）傳世濃香 百年傳承！——源于兩千年前黃淮大地傳統(tǒng)五谷釀造技藝！

【三】產品包裝設計好

中國知名酒類包裝設計公司專業(yè)設計！

【四】VI系統(tǒng) 好

中國知名酒類包裝設計公司專業(yè)設計！

【五】企業(yè)實力強——萬噸產能 品質保障！

香港國酒集團擁有三大國內白酒生產、釀酒、灌裝產區(qū)，生產廠區(qū)占地8萬多平方米，10萬畝生態(tài)高粱基地，5萬畝小麥、豌豆、大麥、玉米種植基地，現(xiàn)有窖池總計近1300余口，年產5000噸優(yōu)質原酒；白酒板塊現(xiàn)有員工800多人，其中高層管理、銷售、市場服務236人，員工中大專以上學歷占60%以上。

【六】歷史悠久、厚重沉淀——濃香世家 千年傳承

黃淮平原地區(qū)的釀酒歷史非常悠久，幾千年來得到很好的歷史沉淀，這里的民間百姓喜酒、好酒，釀酒的技法有著很好的傳承，歷史可追溯漢朝，興盛于明清，因黃淮平原百姓祖祖輩輩這種對酒的熱愛，逐漸成為了華夏文明不可分割的文化傳統(tǒng)……

【七】原產地區(qū)位優(yōu)勢好——黃淮平原 中國糧倉

黃淮平原主要由黃河、淮河下游泥沙沖積而成。地形平坦，僅徐州地區(qū)略見小丘。西部和南部山麓平原，海拔大多在80米左右;中部平原，海拔多在35~80米之間;東部濱海一帶，海拔僅2~3米。平原中多低洼區(qū)，湖泊眾多，分布在淮河中下游一帶。山東丘陵的西部和南部邊緣，有的京杭運河將這些湖泊溝通，成為中國南北水路交通要道。歷史上黃河在平原上多次泛濫改道，從蘭考經商丘、徐州到淮陰的黃河故道兩側多沙地、沙丘，面積6000平方千米。1949年后，在淮河上游已建成大中小水庫近5000座;在中游利用湖洼地修建蓄洪滯洪工程;下游開辟入海入江通道?，F(xiàn)平原上河渠縱橫，涵閘密布，稻麥兩熟。產小麥、雜糧、高粱，為中國重要農業(yè)區(qū)。

五谷醇酒，得天厚的佳生態(tài)釀造環(huán)境，天地同釀，與生俱來，盡顯高端濃香白酒本色。

【八】水質好——五谷醇酒，天賦神釀

古井泉水，天然為釀酒而生！

北京地質研究院對古井水質進行了化驗，得出的數(shù)據(jù)是：酸堿度7.7，硬度12.16，總堿度15.14，氯根58，并且含有鍶、碘、鍺、鋅等20多種礦物質，是對的優(yōu)質天然礦泉水，用來釀酒尤佳。

【九】糧食好——生態(tài)原糧，有機精粹！

酒為糧之精！黃淮平原盛產紅高粱、小麥、豌豆、玉米、雜糧等，飽汲高原溫暖陽光，顆粒飽滿豐潤，風味尤佳，五谷醇酒，擁有15萬畝有機農場，萬般挑剔，甄選天糧，成就五谷醇酒特神韻。

公司建成有高粱及有機小麥種植基地，專門種植無農藥、無化肥的本地有機小麥、玉米、雜糧，確保了釀酒原料的“綠色、生態(tài)、有機”。

【十】釀造技藝好——民間秘方，千年傳承！

經典，始于傳承。沿用民間《老五甑》及《九醞酒法》秘方，恪守繁復古法，傳承千年經典。

五谷醇酒一直秉持“向生產要質量，向質量要口感，向口感要風格，向風格要不同”的生產理念，在生產過程中堅持“六好操作”（即選好糧、釀好酒、摘好酒、儲好酒、勾好酒、裝好酒），其長盛不衰的秘訣就是繼承并發(fā)揚了千年釀酒古法《九醞酒法》，采用無水，配以桃花曲，在古窖池中發(fā)酵，然后經過擇層取醅、擇時摘酒等創(chuàng)新工藝得到原酒精華，再經過陳年窖藏，高科技淬煉，終造就美譽天下的“五谷醇”酒。九醞酒法：《九醞酒法》是中國有文字記載的早、完整的釀酒工藝，是國家非物質文化遺產。

【十一】品質好——大師掌舵，匠心具

五谷醇酒技法的千年秘傳，數(shù)十載歲月歷練，技，爐火純青；藝，臻熟精湛，成就五谷醇酒超凡脫俗之品。所釀酒品具有濃香白酒典型的“濃香突出、綿柔細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”的特點，更可貴的是五谷醇酒的香氣均由固態(tài)自然發(fā)酵形成，所有酒體都是以酒調酒而成，不添加任何添加劑，因此廣受消費者青睞。

【十二】口感好——濃香新寵：中國綿柔濃香新典范

傳古法神韻，釀時尚新品，五谷醇酒在繼承傳統(tǒng)濃香神髓的同時，結合現(xiàn)代人輕松品飲的消費需求，潛心研究，將傳統(tǒng)濃郁與綿柔新風平衡，賦予消費者全新的口感享受。

五谷醇酒在傳承古法的基礎上，結合現(xiàn)代人追求輕松愉悅健康飲酒的新消費需求，潛心研究消費習慣變遷趨勢，并對酒體成分的含量、香味以及對人體有益的營養(yǎng)成份、生理功效等課題進行深入鉆研，從根本上提升酒體的綿柔度，實現(xiàn)了專家口味與消費者口味的結合，打造了自己特的綿柔風格。

“綿”，酒體綿長、綿柔、豐滿、不清淡?！叭帷奔从难拧⒕d柔、細膩、和順，不暴辣、不刺喉，飲時舒暢，飲后舒適。大多消費者飲后評價高：飲前香氣幽雅怡人，入口綿柔順喉，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒適，不愧為“中國綿柔濃香新典范”！

綿柔五谷醇酒，越品味，越回味！

【十三】香型好——常飲五谷醇酒 健康永遠伴您走

為什么普通白酒喝了會上頭？甚至傷肝傷胃？為什么領導、成功人士都喜歡喝濃香型白酒，我們知道領導、成功人士應酬很多，而身體又是革命的本錢，為了保體，選擇綠色健康、品質的濃香白酒是領導、成功人士智慧和實力的體現(xiàn)。這就是濃香型白酒的核心競爭力！

（1）、濃香型白酒的釀造工藝特殊，迥然不同于醬香和清香。一瓶濃香酒從原料進廠到產品出廠，至少要經過兩年。固態(tài)發(fā)酵、量質摘酒，高溫堆積、入池發(fā)酵、取酒、貯存、勾兌等，在漫長、特殊而神秘的生物反應過程中，在窖池和空氣中龐大的微生物族群的共同作用下，各種有益的微生物盡數(shù)羅置于酒體中。于是，防病治病的可能性可就蘊涵在其中了。

（2）第二、易揮發(fā)物質少。濃香酒蒸餾時接酒溫度高達40度以上，比其他酒接酒時的溫度高出近一倍，高溫下易揮發(fā)物質自然揮發(fā)掉的多，而且濃香酒要經兩年以上的貯存，貯存損失高達2%以上，很顯然容易揮發(fā)的物質已經揮發(fā)掉很大一部分，所以酒體中保存的易揮發(fā)物質少，自然對人體的刺激少，有利于健康。

（3）第三、濃香酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認可，食酸有利于健康。

（4）第四、濃香酒的酚類化合物多。近年來，越來越多的消費者趨向于選擇干紅葡萄酒，原因在于干紅葡萄酒含有較多的酚類化合物。濃香白酒中酚類化合物是其它名優(yōu)白酒的3至4倍，可見濃香酒于干紅葡萄酒有異曲同工之妙。

（5）第五、濃香酒的酒精度科學合理。濃香酒的酒精濃度一般在52%（v/v）左右，而酒精濃度在52度時水分子和酒精分子結合得牢固，加之濃香酒的貯存期較長，游離的酒分子少，所以對身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。

（6）第六、真正濃香酒是天然固態(tài)發(fā)酵產品。由于這種酒至今為止尚未找到主體香味物質，所以即使有人想通過添加合成劑做假也無從著手，這就排除了添加任何香氣、香味物質的可能。

（7）第七、濃香酒中存在SOD和金屬硫蛋白等物質。其中SOD是氧自由基專一劑，其主要功能是體內多余的自由基，抗、抗疲勞、抗病毒、的作用明顯。

【十四】濃香型白酒發(fā)展前景好——中國白酒的后一座金礦！風景這邊好！

濃香型白酒才是消費者消費的大眾香型，據(jù)統(tǒng)計90%的消費者都喜歡喝濃香型的白酒，消費者居多，消費市場巨大。

【十五】目標消費人群定位好——行業(yè)消費趨向理性，大眾濃香倡領者！

具體詳見《五谷醇酒產品結構及價格體系》

從2003 年以來，白酒產量從低谷期的310 萬千升，發(fā)展到2015年超過1000 萬千升。白酒行業(yè)過去5年來收入和利潤的復合增長率整個其他酒類行業(yè)。2012年白酒制造業(yè)全國實現(xiàn)主營業(yè)務收入4466.26億元，實現(xiàn)同比增長26.82%實現(xiàn)利潤總額818.56億元。雖然嚴禁三公消費，但茅頭主要針對茅臺酒和五糧液等高端白酒，而作為定位為“大眾濃香倡導者”的五谷醇酒而言，受到大環(huán)境影響的程度有限，因為，畢竟白酒市場的消費基礎有那么大，再加上中國幾千年的酒文化的熏陶，以下3點決定了白酒行業(yè)必將繼續(xù)良性發(fā)展：

（1） 白酒成為社會必需品。

中國白酒雖不是生活必需品，但卻是社會公關交際的必需品。中國白酒的社會屬性，是為消費者帶來榮譽感、認同感、舒適感的社會產品。

白酒既是物質層面的消費品，也是精神文化層面的消費品。白酒既能滿足消費群體的物質需求，還能滿足消費者追求經濟價值和精神價值的需求，起到調節(jié)人際關系和社會公關的作用。

中國白酒屬于典型的傳統(tǒng)中國文化產業(yè)，中華文明不滅，中國白酒不死。文化學者余秋雨教授說，文化，是一種包含精神價值和生活方式的生態(tài)共同體。它通過積累和引導，創(chuàng)造集體人格。

中國人婚喪嫁娶、上學升遷、喬遷開業(yè)、佳節(jié)聚會等等均離不開白酒，中國白酒成為這些重要場合文化符號。雖然，隨著葡萄酒、洋酒等入侵中國市場，一部分接受西方文化教育的年輕消費者在消費習慣上開始接受葡萄酒與洋酒等品類，但依然改變不了中國男人白酒產品。以受境外影響大廣東市場為例，廣東市場酒水消費2011年度總量約為400億元，其中葡萄酒、洋酒一起消費總量180億元左右，而白酒消費總量可以達到220億元。不僅如此，針對廣東、福建等沿海市場消費者的調研表明，白酒在消費者消費選項中仍然占據(jù)著對優(yōu)勢地位。事實充分說明，即使在開放度高的廣東市場，白酒也牢牢占據(jù)著中國大酒種戰(zhàn)略地位。

因為，中國白酒是一種包含了儒家、道家、法家、墨家、縱橫家等等中國傳統(tǒng)哲學思想的飲品，對不是白酒中簡單的專業(yè)技巧可以打破的。中國白酒初就是古代官方各種禮儀的必需品，中國白酒已經滲透到百姓生活的各種禮儀之中，并通過一個地區(qū)、一個族群對于規(guī)則的認同而成為一個地方共同的文化符號，從這個意義上說，中華文明不滅，中國白酒不死。

（2） 雖然近受反腐倡廉及禁酒令的影響，但總體的消費升級的剛性是無法改變的。

因為，無論是軍人，還是，在社會上都改變不了其作為兒子、丈夫、父親等的多重社會角色，其作為中國男人的屬性也不可能發(fā)生改變，一旦走入社會，其白酒消費需求與能力仍然客觀存在，對于白酒品牌認知也客觀存在，其作為常態(tài)消費者的一面也依然存在。

（3）橄欖型社會結構拉動中國名優(yōu)白酒繼續(xù)快速成長

未來，中國宏觀經濟的快速持續(xù)發(fā)展，為白酒發(fā)展提供了好的市場基礎。中國社會的結構將進一步發(fā)生變化，橄欖型結構將形成。白酒作為享受型的消費產品，對應的應該是中產社會階層，隨著中產階層的擴張，中國名優(yōu)白酒的市場將進一步擴大?？梢钥隙ǖ刂v，未來橄欖型社會結構將非常有利于拉動中國中高端白酒品牌的成長。

隨著中產階層的擴張，以中酒為主打的中國企業(yè)肯定會成為發(fā)展的大受益者。而且增長速度還將繼續(xù)加快，市場份額還將不斷擴大?？梢钥隙ǖ氖牵袊祁惍a業(yè)的集中度將隨著這一變化而逐漸加強，這就是未來十年中國白酒的結構變化路徑。

（4）五谷醇酒——大眾濃香倡領者，讓每一個人都喝得起優(yōu)質純糧好酒！

產品線豐富，涵蓋價位段，滿足當前不同消費層級需求，爭做大眾濃香。其真正做到了讓老百姓也喝得起的純糧酒。

【十六】營銷策略好——高薪聘請資深白酒營銷實效專家全程助力！

在狠抓質量的同時，對市場營銷工作也毫不懈怠。公司高新聘請了資深白酒營銷實效專家全程助力。正式吹響了第二次快速擴張、跨越式發(fā)展的號角。

針對“五谷醇”的品牌定位、廣告策劃、包裝設計、核心價值提煉、品牌形象升級、戰(zhàn)略制定、營銷籌劃、團隊建設、銷售管理、系統(tǒng)培訓、模式運用、費用預算與控制、招商策略、渠道精耕等系統(tǒng)的營銷管理實戰(zhàn)全過程為“雪郎古酒” 提供全新、系統(tǒng)的營銷策略，為“五谷醇”各級市場各級客戶提供實效、系統(tǒng)、創(chuàng)新的營銷理念與營銷模式，并派資深銷售經營團隊長駐企業(yè)及目標市場，為企業(yè)為市場為經銷商提供保姆式的幫扶與指導，確保市場拓展過程中能攻城拔寨、無堅不摧、百戰(zhàn)百勝。

【十七】營銷戰(zhàn)略、策略 好——團購突破、系統(tǒng)跟進、精耕為贏

具體詳見《五谷醇酒營銷手冊》

【十八】市場支持力度好——全程幫扶、深度服務

具體詳見《五谷醇酒市場投入政策》，具體支持如下：

（1）車輛支持

（2）專賣店支持

（3）廣宣支持

（4）促銷物料支持

（5）人員支持

（6）渠道價格標桿樣板店建設支持

（7）品嘗用酒支持

（8）核心客戶宴請支持

（9）核心產品推廣支

（10）階段性促銷支持

（11）階段性推廣支持

（12）年終返利支持

（13）培訓支持

（14）品鑒會、訂貨會、招商會支持

（15）渠道建設支持

（16）階段性促銷支持

（17）分銷及深度分銷

（18）退換貨支持

【十九】管理系統(tǒng)好——幫助經銷商建立管理系統(tǒng)，確保業(yè)務團隊執(zhí)行力。

——具體詳見《五谷醇酒員工手冊》、《五谷醇酒經銷商運營管理系統(tǒng)建設》《五谷醇酒終端操作流程》、《區(qū)域經理市場管控及培訓體系》、《中小企業(yè)操作流程》，公司可以為經銷商量身定制適合經銷商運營的實效性管理系統(tǒng)，協(xié)助經銷商組建銷售團隊，培訓團隊，管理團隊，激勵團隊，確保業(yè)務團隊的執(zhí)行能力。

【二十】風險小、前途無限——無條件退換貨，可持續(xù)發(fā)展能力強

（一）風險?。?/span>

1、企業(yè)承諾客戶無條件退換貨。

2、白酒無保質期，經營風險小。

3、酒是陳的香，增值利潤高。

原酒儲存時間越長越香，是因為酒中的酸和醇的酯化作用產生香味物質，而且陳放時間越長價值越高！濃香型白酒每儲藏一年，年價值增長不低于30%。

(二）錢途無限：

1、公司允許經銷商開發(fā)“黃淮平原、五谷醇”牌商標的家買斷產品，運營區(qū)域可不受限制，同時享受品牌的買斷運營商服務；

2、針對婚壽宴渠道和個性化定制渠道，公司可提供專項包裝設計服務；

3、針對經銷自有品牌產品，公司可以提供商標注冊和包裝設計、VI設計等品牌營銷策劃服務。

18大市場支持，您的后顧之憂

1、培訓支持：

開業(yè)前指導，開業(yè)后持續(xù)性服務指導，營銷專家全程跟蹤指導，特邀白酒咨詢專家、實戰(zhàn)營銷策劃大師進行集中培訓，長期跟蹤服務。

2、退換貨支持：

在不影響二次銷售的前提下，退貨、換貨。

3、上架陳列支持：

公司承擔終端鋪貨的陳列贈酒及渠道開發(fā)的進場支持。

4、品鑒酒支持：

產品導入期，市場品嘗用酒的支持。

5、廣告支持:

央視、地方傳媒，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當?shù)貜V告經申請批準核銷。

A、電視廣告：公司將在地方電視臺黃金時間播出，以高強度、多元化的廣告宣傳為產品的市場發(fā)展鋪平道路

B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭等

C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的性及高度針對性建立品牌認知度。

D、重大活動：公司將關注并積介入各種大事件、大人物，、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。

6、人員支持：

公司派具有市場實戰(zhàn)經驗的區(qū)域經理與經銷商一起開拓市場、渠道建設。并承擔經銷商所聘業(yè)務員、促銷員的工資底薪。

根據(jù)市場需要，可承擔縣級市場1個人三個月的支持，地級市場可承擔2-3個人三個月的支持。其工資底薪由公司承擔，提成及福利有經銷商承擔，三個月后按照公司薪資待遇考核標準予以承擔。

7、渠道開拓支持：

提供可以克隆操作的樣板市場方案（向經銷商提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地經銷商開發(fā)當?shù)厥袌鼋梃b）。

8、渠道建設支持：

A、商超渠道支持費用：進場費、條碼費、堆頭費、節(jié)慶費、陳列費、海報費、臨時促銷費。

B、酒店渠道支持費用：進店費、鋪底酒、陳列費、促銷人員工資、臨時促銷費用。

C、名煙名酒店及流通渠道費用：進店費、店招制作費、陳列費、品嘗酒、客戶訂貨會、臨時促銷費用。

D、團購渠道支持費用：會議用酒、品鑒會用酒、禮品酒、客情維護費用。

注：以上各渠道的各項費用支持需經申報 審核報銷的流程。

9、促銷物料支持：

統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（產品宣傳單頁、手冊、POP、圓珠筆、打火機、撲克牌、圍裙等具個性化、差異化的宣傳物料）支持。

10、季度、年終返利支持：

完成季度、年度任務后，根據(jù)產品檔次公司給1%—10%的返利。

11、專賣店裝修補助支持：

加盟商如需開店，申請報批確認后，公司統(tǒng)一免費設計，門頭裝修返還（根據(jù)經銷商進貨的批次及進貨金額分批報銷）。

12、品鑒會、訂貨會、演唱會支持：

公司全程策劃，并分項承擔其費用。

13、促銷活動支持：

提供完整的節(jié)假日及重要活動的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動及時跟進。

14、參觀考察支持：

組織經銷商到公司參觀釀酒工藝及各風景名勝區(qū)旅游。

15、贊助冠名支持：

公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。

16、車輛的支持：

經銷商首批貨款達到30萬元，贈送長安面包車一輛，合同期內累計銷量達到150萬元，贈送價值10萬元的小車一輛。

17、簽約贈品支持：

簽約達一定金額贈送價值2萬元年份原酒一壇。

18、旅游獎勵支持：

下級經銷商季度或年度銷量達到一定的數(shù)量，或首批進貨金額達到一定數(shù)量，公司組織泰國五天四夜、港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜雙人品質游，其費用由公司承擔。

具體支持獎勵，請與招商經理洽談，現(xiàn)金、豪車……獎勵上不封頂

高利潤：經銷商的大的利潤空間！高單品利潤可達200%以上。公司提供保姆式營銷，讓經銷商沒有后顧之憂！

高發(fā)展：5—100萬招商產品組合，多種選擇！簽約成功后，總部選取經銷商成為“五谷醇酒”重點扶持培養(yǎng)對象，參與“五谷醇酒”全國渠道建設，成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴。